FrymaKoruma AG
Technico-Commercial France (zone Nord et Est)
En tant que Technico-Commercial, vous jouerez un rôle clé dans le développement de notre portefeuille clients en France (zone Nord et Est). Vous serez responsable de la promotion de nos solutions, de la gestion des relations avec les clients existants, et de la prospection de nouveaux marchés.
À tout moment du cycle de vente, du devis à la conclusion, vous pourrez vous appuyer sur nos équipes techniques et projets.
Missions principales :
Développement commercial : Gérer les clients existants, identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels sur le marché Français (zone Nord et Est) dans le secteur de l'industrie agroalimentaire afin de développer le chiffre d'affaires et réaliser les objectifs attribués dans le cadre de la politique commerciale de la société.
Gestion de la relation client : Assurer le suivi des clients existants, comprendre leurs besoins spécifiques, et proposer des solutions adaptées. Effectuer des reporting régulier des actions menées et intégrer les données dans notre CRM.
Rédaction de propositions commerciales : Élaborer des offres techniques et financières en collaboration avec les équipes techniques internes et sous la supervision du directeur de site.
Négociation et closing : Mener les négociations commerciales jusqu'à la signature des contrats, en veillant à la satisfaction des deux parties.
Support technique et suivi de projet : Accompagner les clients tout au long du processus de vente et après la livraison, en coordination avec les équipes techniques et projets.
Analyse de marché : Effectuer des études de marché pour identifier les tendances, les opportunités de croissance, et les besoins émergents dans le domaine des machines de process pour l’industrie agroalimentaire.
Veille concurrentielle : Surveiller l'activité des concurrents et ajuster les stratégies commerciales en conséquence.
Technico-Commercial France (zone Nord et Est)
En tant que Technico-Commercial, vous jouerez un rôle clé dans le développement de notre portefeuille clients en France (zone Nord et Est). Vous serez responsable de la promotion de nos solutions, de la gestion des relations avec les clients existants, et de la prospection de nouveaux marchés.
À tout moment du cycle de vente, du devis à la conclusion, vous pourrez vous appuyer sur nos équipes techniques et projets.
Missions principales :
Développement commercial : Gérer les clients existants, identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels sur le marché Français (zone Nord et Est) dans le secteur de l'industrie agroalimentaire afin de développer le chiffre d'affaires et réaliser les objectifs attribués dans le cadre de la politique commerciale de la société.
Gestion de la relation client : Assurer le suivi des clients existants, comprendre leurs besoins spécifiques, et proposer des solutions adaptées. Effectuer des reporting régulier des actions menées et intégrer les données dans notre CRM.
Rédaction de propositions commerciales : Élaborer des offres techniques et financières en collaboration avec les équipes techniques internes et sous la supervision du directeur de site.
Négociation et closing : Mener les négociations commerciales jusqu'à la signature des contrats, en veillant à la satisfaction des deux parties.
Support technique et suivi de projet : Accompagner les clients tout au long du processus de vente et après la livraison, en coordination avec les équipes techniques et projets.
Analyse de marché : Effectuer des études de marché pour identifier les tendances, les opportunités de croissance, et les besoins émergents dans le domaine des machines de process pour l’industrie agroalimentaire.
Veille concurrentielle : Surveiller l'activité des concurrents et ajuster les stratégies commerciales en conséquence.
Profil recherché:
De formation Bac+2/3, vous avez une double compétence technique et commerciale, vous possédez au moins 2 années d'expérience dans la vente de solutions techniques (idéalement dans le secteur des machines industrielles pour l’industrie agroalimentaire).
Les technologies et process de l’industrie vous passionne et vous alliez une compréhension technique globale à un goût marqué pour l’industrie agroalimentaire, qui vous permet d’être attentif au besoin du client.
Anglais courant indispensable pour gérer les échanges et interagir avec les équipes et les usines basées en Allemagne et en Suisse.
Aptitudes:
- Excellentes compétences en communication et négociation.
- Capacité à travailler de manière autonome et à gérer plusieurs projets simultanément.
- Fortes compétences analytiques pour comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
- Esprit d'équipe et capacité à collaborer avec les services techniques.
- Orientation résultats et satisfaction client
- Maitrise du pack Microsoft Office/CRM Sales Force
Les bonnes raisons de nous rejoindre et ce que nous offrons :
- Intégrer un groupe en pleine croissance avec des perspectives d'évolution.
- Un environnement de travail dynamique et innovant avec des opportunités de développement professionnel.
- Des déplacements réguliers en France et à l'étranger (Allemagne et Suisse) pour rencontrer des clients, participer à des réunions/essais dans nos usines.
- Avantages : véhicule de fonction, ordinateur, téléphone, mutuelle et tickets restaurant.